RS Supplier Newsletter – Mayo 2024

Ya está aquí tu boletín trimestral para proveedores

Bienvenido a la última edición del boletín informativo para proveedores de RS

Tenemos novedades que queremos compartir contigo: cambios realizados en nuestra organización, actualización en materia de ESG... además de los hechos más relevantes que han ocurrido en nuestra organización en los últimos meses, y los que tendrán lugar próximamente.

Cambios organizativos en RS

Se han producido algunos cambios organizativos en la gestión de productos y proveedores de RS en EMEA. A fin de simplificar el proceso para nuestros proveedores, una de nuestras principales prioridades ha sido reunir a los equipos de Distrelec y RS para crear una interfaz de proveedor única y coherente.

Por otro lado, Kristian Olsson ocupará el cargo de Senior Vice President de EMEA Product and Supplier Management. Kristian tiene 6 años de experiencia en la gestión de productos y proveedores en RS, y más de 15 años en el mercado de la automatización industrial, lo que lo convierte en el candidato ideal para ocupar este puesto fundamental. Kristian comenta: «Nuestra organización integrada de gestión de productos y proveedores de EMEA garantiza que contemos con las personas y la estructura adecuadas para cumplir nuestros planes con excelencia».

Se han añadido también tres funciones aceleradoras a nuestro nuevo modelo operativo: Customer Experience, Service Solutions y Product and Supply Chain. Se trata de funciones creadas para agilizar el crecimiento en áreas específicas, y así favorecer los resultados de las regiones y los mercados. Nos complace anunciar que Product and Supply Chain estará encabezada por Christian Horn, actual responsable de Product and Supply Chain.

Christian afirma: «Product and Supply Chain es uno de nuestros principales aceleradores, crucial para impulsar nuestra estrategia general. Mis cuatro áreas de interés son: establecer un marco general de categorías y estrategia de productos, crear y garantizar el cumplimiento eficaz de la estrategia global para la cadena de suministros, impulsar RS PRO y definir y gestionar los precios de los productos. Tengo plena confianza en el equipo y en las alianzas que hemos creado con nuestros proveedores, y continuaremos mejorando nuestras relaciones e impulsando el éxito».

Ampliación de nuestra gama Better World

Nuestra gama Better World incluye ahora 50 nuevos proveedores, con más de 1000 productos nuevos específicos para soluciones de energía sostenible. Con ello seguimos demostrando nuestro compromiso continuo con la contratación ética y sostenible en toda la cadena de valor industrial global.

Lanzada en marzo de 2023, la gama de productos Better World está diseñada para ayudar a nuestros clientes a elegir productos más sostenibles y responsables, respaldados por pruebas sólidas y verificaciones de confianza. Como resultado, hemos ampliado toda la gama Better World con 10.000 productos, lo que incrementa el total a cerca de 30.000 productos de más de 90 proveedores.

Esta gama responde a una creciente necesidad de los clientes de la industria de procesos y fabricación, que optan por comprar poductos más ecológicos que les ayuden a mejorar la eficiencia operativa, así como a alcanzar sus ambiciosos objetivos de sostenibilidad.

El nuevo marco de productos Better World ha sido desarrollado y verificado por consultores externos de sostenibilidad. Garantiza una categorización clara y sólida de los criterios de sostenibilidad de los productos, alineada con la legislación sobre sostenibilidad, incluida la adhesión a la norma ISO 14021 del sector. El marco abarca las áreas clave del ciclo de vida del producto y ahora utiliza tres categorías principales:

Fabricado de manera más sostenible: se produce con materiales o procesos de fabricación más sostenibles.
Solución sostenible: productos que ayudan a los clientes a gestionar su negocio de manera más sostenible, desde la reducción de energía y emisiones hasta la protección de la salud y la seguridad.
Favorece la circularidad: productos con mayor vida útil o que pueden reutilizarse, repararse o reciclarse para reducir los residuos.

Simon Pryce, CEO de RS, comenta: «Nuestro marco Better World, líder del sector, permite a los clientes encontrar productos sostenibles, fiables y verificados; y ayuda a los proveedores a acelerar el desarrollo de productos sostenibles».

Presencia de RS en Advanced Factories

El pasado abril, acudimos por primera vez a Advanced Factories, una de las citas anuales más relevantes para el sector 4.0 y que tiene lugar en Barcelona.

Durante el evento, tuvimos la oportunidad de mostrar la relevancia de RS no solo como distribuidora de una extensa gama de productos de forma rápida y eficiente, sino también nuestras soluciones para la industria 4.0, así como nuestra apuesta en materia de ESG.

RS Industria apoyó el proyecto con la presencia de Elia Díaz, Head of Technology de RS Industria, quien compartió un relevante caso de éxito en el Congreso 4.0 celebrado en paralelo, además de participar activamente en el stand para entender las necesidades e inquietudes de los clientes del mercado español.

Nuestra presencia obtuvo una gran acogida, rompiendo con creces nuestras previsiones de visitantes que deseaban ser contactados con posterioridad para seguir profundizando en la oferta de RS y todo lo que podemos ofrecerles.

Evento para proveedores de EMEA en 2024

El próximo jueves 13 de junio de 2024 tendrá lugar en Frankfurt nuestro evento anual para proveedores de EMEA.

Tenemos muchos novedades que contar, y será también una oportunidad para escuchar a nuestros principales directivos -(Christian Horn, Chief of Product and Supply Chain, Pete Malpas, President de EMEA, y Kristian Olsson, Senior Vice President of Product & Supplier Management, EMEA), quienes presentarán nuestra nueva estrategia para EMEA y explicarán cómo pensamos mejorar la experiencia del cliente, ampliar nuestra colaboración con proveedores, nuestra política ESG, y otros temas relevantes.

Este evento presencial te permitirá mantener interesantes conversaciones con nuestros directivos. También podrás agendar reuniones para abordar temas concretos los días anterior y posterior.

Si deseas más información o realizar una reserva, dirígete a tu contacto en RS.

Conoce a un proveedor…

Hoy te presentamos a Ashish Gupta, Channel Sales Manager, Major Accounts EMEA, en Teledyne FLIR.

Ashish, ¿cómo es tu día a día?

«En FLIR me encargo de tratar con los grandes socios de toda la región de EMEA. Mi día a día es una mezcla dinámica de planificación estratégica, interacción con los socios y colaboración interna. Empiezo revisando métricas de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de mejora en nuestras actividades con socios y procesos. A lo largo del día, trabajo en estrecha colaboración con partners y equipos internos para garantizar su armonía con los objetivos y las metas comerciales de FLIR».

¿Qué te gusta más de trabajar con RS?

«Lo que distingue a RS es que se vuelca en brindar ayuda e ideas excepcionales en nuestro recorrido como socios. Tamara Vukosavljevic (mi contacto en RS) ha sido particularmente determinante para garantizar nuestro éxito mutuo en EMEA. Su enfoque proactivo y sus conocimientos inestimables han contribuido considerablemente a la integración perfecta de nuestros productos y equipos regionales».

«Trabajar con RS no solo garantiza el acceso a una enorme red de clientes, sino que también proporciona una plataforma para el crecimiento y la colaboración continuos. Es la sinergia entre nuestros equipos y los compromisos proactivos de RS lo que consigue que esta alianza sea verdaderamente un éxito».

Y, ¿cuál es tu recuerdo favorito del trabajo con RS?

«Recuerdo especialmente el reciente lanzamiento de nuestra gama de cámaras acústicas de la serie FLIR Si2. Gracias a la dedicación incansable y al duro trabajo de Tamara, nuestro producto se comercializó en poco tiempo, en perfecta consonancia con nuestra fecha de lanzamiento externo».

«Esta velocidad y eficiencia sorprendieron a los equipos regionales de FLIR y RS, ya que el producto estuvo disponible antes de lo esperado. La respuesta inmediata de RS al lanzamiento del producto, incluida una de las primeras solicitudes de presupuesto de su equipo en Países Bajos, subrayó la fortaleza de nuestra colaboración. Esta experiencia demuestra claramente cómo el trabajo en equipo y la colaboración pueden lograr resultados notables».

En RS, todo gira en torno a la colaboración

Para nosotros es muy importante obtener lo mejor de nuestras colaboraciones.

Kevin Shield, VP Category Management lleva más de 25 años gestionando las relaciones con los proveedores. Le hemos pedido que comparta su experiencia y su visión para entablar grandes relaciones con los proveedores. A continuación, recogemos sus principales reflexiones y consejos, juntos con su visión del papel que desempeña el proveedor:

Planificación empresarial conjunta con objetivos y aspiraciones de crecimiento

Es de gran importancia que ambos socios coincidan en los objetivos de crecimiento, así sabemos cuál es el terreno común que nos ayuda a rendir. El compromiso de la dirección ayuda a derribar barreras que inevitablemente pueden convertirse en obstáculos para optimizar el rendimiento empresarial conjunto.

Visibilidad de las hojas de ruta para la introducción de nuevos productos (NPI)

Dada la importancia de los nuevos productos para nuestros clientes, obtener una visibilidad clara de los tiempos de lanzamiento previstos, con contenido digital de gran calidad y actividades promocionales planificadas del lanzamiento, nos permite hacer el mejor trabajo a la hora de crear una buena narrativa ante nuestros clientes.

Ser abierto, colaborativo, pero desafiante

En una alianza verdaderamente estratégica, la relación debe ser lo suficientemente fuerte para que ambas partes se desafíen mutuamente con respeto para avanzar hacia objetivos comunes.

Transferencia de clientes donde tiene sentido

Trabajar como un solo equipo en los mercados locales para atender a los clientes de manera eficaz. Muy a menudo, los clientes que facturan menos y compran pequeñas cantidades pueden resultar costosos para un proveedor. El acento debe ponerse en desarrollar productos y ganar nuevos proyectos, no en dominar la logística de los pedidos pequeños. Aquí es donde nuestro modelo puede realmente ayudar a eliminar costes para el proveedor y prestar un servicio eficaz a esos clientes.

Inversión en innovación

Ofreciendo soluciones innovadoras a los problemas de nuestros clientes. Al trabajar juntos en estos proyectos, podemos ayudar a más clientes y vender más productos.

Anuncios publicitarios donde todos salimos ganando

Se trata de garantizar que haya una recompensa adecuada para las dos partes que trabajan juntas y utilizan los recursos conjuntos, para que compense invertir tiempo y dinero en impulsar nuestro negocio común.

Uso colaborativo del punto de venta (PDV) para identificar oportunidades adicionales

Tenemos grandes cantidades de datos de nuestros millones de clientes activos. Por lo tanto, trabajando juntos para interpretar lo que vemos e impulsar acciones adecuadas, podemos obtener oportunidades importantes de venta para ambos.

Hacemos realidad lo increíble para un mundo mejor

Los siete pilares se basan en nuestro enfoque y nuestro compromiso con nuestro plan de acción ESG 2030. También los proveedores desempeñan un papel importante contribuyendo a nuestra gama de productos Better World, asegurándose de suscribir la política de nuestra Declaración de comercio ético, evaluada por EcoVadis, estableciendo objetivos basados en la ciencia e impulsando la reducción de las emisiones de carbono.

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